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Business Developer B2B – E-commerce & Logistique

Wing recrute !

À propos

Wing est une entreprise française spécialisée dans le transport et la logistique e-commerce.

Avec 20 M€ de chiffre d'affaires et une croissance annuelle de +30 %, nous accompagnons aujourd'hui des centaines d'e-commerçants et de logisticiens dans l'optimisation de leurs expéditions.

Notre proposition de valeur repose sur trois piliers :

  • Réduire de 20 à 30 % les coûts de transport grâce à nos tarifs négociés auprès des principaux transporteurs du marché : Colissimo, Chronopost, Mondial Relay, DHL, DPD, GLS, Colis Privé…

  • Simplifier la gestion des expéditions grâce à notre plateforme TMS multi-transporteurs connectée aux outils de nos clients.

  • Simplifier les opérations logistiques grâce notamment à notre service de collecte unifiée des colis.

En 2026, Wing a rejoint Fortidia, groupe international présent dans une cinquantaine de pays.

Ce rapprochement ouvre une nouvelle phase de développement pour Wing, avec l'ambition d'accélérer fortement notre croissance en France et de créer de nouvelles synergies au sein du groupe.

Pour nos futurs collaborateurs, c'est aussi l'opportunité de rejoindre une entreprise en forte croissance tout en bénéficiant des perspectives d'évolution offertes par un groupe international.

Descriptif du poste

Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer B2B ayant déjà une première expérience commerciale et une bonne connaissance de l'écosystème e-commerce ou du transport de colis.

L'objectif est clair : développer un portefeuille de nouveaux clients e-commerçants et logisticiens et générer rapidement de nouvelles opportunités commerciales.

Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des prospects jusqu'au closing.

Concrètement, tu vas :

  • Identifier et prospecter des e-commerçants et logisticiens à fort potentiel ;

  • Générer tes propres rendez-vous et développer ton pipe commercial ;

  • Échanger avec des décideurs : Head of Operations, Supply Chain Manager, COO, dirigeants…

  • Analyser leurs flux et comprendre leur organisation logistique et leurs problématiques transport ;

  • Identifier des leviers d'économies et construire une offre transport adaptée ;

  • Présenter notre plateforme TMS et notre offre multi-transporteurs ;

  • Négocier et closer tes opportunités ;

  • Développer progressivement ton portefeuille clients.

Ce que tu vas vendre

Une solution dont le ROI est concret et facilement mesurable : nous permettons généralement à nos clients de réduire leurs dépenses transport de 20 à 30 %, tout en leur donnant accès à une solution technologique multi-transporteurs.

Les cycles de vente sont généralement compris entre 2 et 8 semaines, avec des enjeux financiers significatifs et un accès direct aux décideurs.

Profil recherché

  • Nous recherchons avant tout quelqu'un qui pourra comprendre rapidement notre marché et être opérationnel dans un délai court.

    Les indispensables

    • Tu as au minimum 2 ans d'expérience en Business Development / Sales B2B, avec une vraie expérience de la prospection et de la prise de rendez-vous ;
    • Tu as déjà évolué dans l'univers du e-commerce, de la logistique ou du transport de colis ;
    • Tu es capable de prospecter activement et de construire ton propre pipe ;
    • Tu as un tempérament de chasseur et tu aimes ouvrir de nouveaux comptes ;
    • Tu es à l'aise avec des interlocuteurs décisionnaires et des problématiques business ;
    • Tu es autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.

    Ton expérience nous intéresse particulièrement si…

    Tu as travaillé :

    • chez un transporteur colis ou dans son écosystème : Colissimo, Chronopost, Mondial Relay, DHL, DPD, GLS, Colis Privé, FedEx…
    • chez un logisticien / 3PL ;
    • chez un acteur du SaaS e-commerce ou logistique : TMS, WMS, OMS, CMS, solutions de livraison, fulfillment…
    • ou plus largement chez un acteur commercialisant des solutions B2B auprès d'e-commerçants et tu connais déjà bien leurs enjeux et leur écosystème.

    Une bonne connaissance du marché français du transport colis et/ou un réseau existant auprès d'e-commerçants sera clairement un plus.

    À noter : ce poste nécessite une première connaissance de l'écosystème e-commerce, transport ou logistique. Nous ne recherchons pas un profil commercial généraliste sans expérience dans l'un de ces environnements.

Process de recrutement

Le process est volontairement court :

1. Entretien avec le Head of Sales
Échange sur ton parcours, tes résultats commerciaux, ta connaissance du marché et tes motivations.

2. Entretien avec l'équipe dirigeante
Rencontre avec les dirigeants de Wing et échange autour de notre projet de développement.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 novembre 2026
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 40000€ et 55000€ / an
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